硅谷企业家总结57条创业经验:产品至上

2013-09-05 14:08:54
mlzy
原创 75086
很久不更新博客了。这篇文章是第二次看到,心中有所感触,于是就发了。

曾经自己思考过,30岁之前能做成什么事情。之前经历过无数次决定,而这一次,是第一次完完全全跟着自己内心深处想法而定。毅然而坚决。不论成败,都不后悔。



正文:

总部位于旧金山的云计算数据库服务公司RethinkDB创始人斯拉瓦·阿克麦切特(SlavaA khmechet)日前发表文章,总结了57条创业经验,其中涉及团队、融资、市场、产品、营销、销售、产品开发、公司管理、个人状态等9个方面。
  以下是阿克麦切特总结的57条创业经验:
  那些才华横溢、经验丰富的人们已经写过不少创业经验,我想要再添加一些内容。我用过去四年的艰辛总结出了这些经验。如果你打算创业,希望你的路平坦一些。
  团队建设
  1、如果你的2到4人团队无法在6个月到1年内实现盈利,那么肯定出问题了。除非是你自己选择不盈利,但这必须是你的选择,而非市场原因。
  2、在创始人中间平均分配股票。
  3、一直有一个期权行使计划。
  4、依据一致意见做出大多数决定,但唯一一位CEO拥有最终决定权。从第一天就明确如此。
  5、你作为CEO的权威是赢得的,因为你是从无到有。如果赢得胜利,这种权威会随之增长,反之则会下降。不要试图滥用你没有赢得的权威。
  6、士气是真实存在的,而且自身能够永久存在。如果长时间没有胜利,你的投资者、员工、家人,以及你自己都会失去信心。努力工作,不要陷入这种境地。
  7、谨慎选择最初团队成员。所有人都应当开心共事,至少拥有一项企业相关的技能,效率极高且务实。所有人都应当有产品意识,在产品与公司方面拥有共同的理念。
  8、你工作采用的标准,就是你所接受的标准。选择一小部分对你最重要的、没有谈判余地的规定,并毫不松懈地予以执行。
  9、解雇那些难以共事、没有效率、不可靠、没有产品意识,以及不务实的人。迅速解雇。
  10、有些磨擦是好事,但磨擦过多很要命。解雇那些制造太多磨擦的人。好工作+坏习惯=你被解雇了。
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  资金筹集
  11、如果在某一轮融资中你不得不放弃公司15%的控制权,那么公司肯定在某个方面出了问题。这是可以挽救的,但不是理想做法。
  12、如果你还没有赢得人们的尊重,那么依靠吸引力融资要比依靠讲故事融资容易得多。如果你不得不依靠讲故事融资,但却没有自己的声誉,那么肯定有问题。
  13、将自己的融资谈判当作一个至少可成活的产品,推出去之后,每次见面都重复。
  14、大多数投资者的建议有助于公司优化和发展,虚心听取。
  15、大多数投资者的建议无助于开发一款神奇的产品,没有人能帮你开发神奇产品,这是你自己的事情。
  16、不要留恋于融资过程。事成之后,赶紧前进。
  市场方面
  17、最好的产品一定不是在真空中产生的,它们成功的原因在于它在某个领域胜出了其他所有产品。找到自己的这个领域,做最好的那个。如果没有这样一个领域,那肯定有问题。
  18、投入到一个既能立即见效,又拥有巨大发展潜力的问题上。如果它无助于改善大量人群的生活条件,那就不值得去做。例如,谷歌(微博)填补了人们日常生活中一个巨大的空白,令数十亿人受益。它改变了人们的行为方式和认知周围世界的方式。努力去做这款拥有如此规模的产品。
  19、刚开始树立一个正确的理念。从经验来看,这个时候你只能依此而动。
  20、要知道,市场瞬息万变,多个团队会几乎同时想出同一个有价值的理念。
  21、接受新观念,因为这是其他社交或技术改变促成的。尽早步入正轨,但确保技术已经足以使产品变得更好。
  22、如果有一个过去未奏效的理念,而且没有社交或技术变革使其现在变得可行有效,那么认定它会失败。(这是又一个市场假设理论,如果一个理念可以取得成果,那么它已经实施了。只有情况发生变化之后,它才值得再次尝试。)
  23、告诉市场,不接受你的产品意味着失去战机。坚持自己的理想和信念,但尊重客观趋势。如果你坚信世界需要诗歌,那么卖掉你的嘻哈歌曲,保留诗歌集。
  产品方面
  24、产品观念意味着一切,尽快掌握这种观念。擅长产品技术并不意味着擅长产品管理。
  25、不要生产已经存在的东西。消费者不会因为它是你的就会购买。
  26、确保自己知道用户别无选择而转向你的产品的原因,以及他们不会转回其他产品的原因。不要太相信自己,尽可能检验自己的假设。
  27、对每个产品功能提两个问题。人们会不会因为这个功能而去购买产品?人们会不会因为缺少这个功能而不去购买?如果答不出后面这个问题,就答不出前面的问题。如果两个问题的答案都是否定的,那就不要去开发这个功能。
  28、生产一款尽管有不足,人们也愿意买的东西,而不要生产没有不足之处于是人们应当去买的东西。前者令人愉悦并支付购买,后者无法令人愉悦。
  29、注意“鸡”与“蛋”的产品关系,确保自己的产品能够立即使用。
  30、注意那些可能购买你的产品的人们,以及那些只发评论的人们之间的区别。多关注前者,忽略后者。
  营销方面
  31、产品至上。如果人们喜欢你的产品,最小规模的发布会也会引起关注。如果人们不喜欢产品,再大的营销也无济于事。
  32、在产品中内置营销。如果可能的话,制造YouTube效应(人们不断地在你的平台上发布有趣的内容)和Facebook效应(如果用户使用了产品,他们的朋友也会使用)。
  33、看看电影《寿司之神》,以这种方式做营销。选择一小部分任务,持续开展工作,每天都有新进步。
  34、定期对效率进行再评估。撤消无效做法,加倍有效做法。
  35、不要猜,要去考察。
  36、面向你的用户去营销。吸引那些不会购买你产品的人们的注意力,实际上就是浪费时间与金钱。
  37、如果你的竞争对手不说反话,你就不要去说。例如,你的竞争对手说不出你的产品很慢,那么赞扬自己产品速度快就是无效营销。另一方面,你的竞争对手称自己的软件是面向某一些程序员的,那么你就说你的软件是面向另一部分程序员的,这就是不错的营销。苹果可以不遵守这个惯例,但你不能。
  38、不要对你的用户或竞争对手使用骄傲自大的语气,这不助于你销售产品,反而会破坏你的良好声誉。
  39、不要对批评不屑一顾。相反,用批评来改进自己的产品。如果你认真采纳其批评建议,那么最严厉的批评者往往会成为最强有力的支持者。
  销售方面
  40、销售能改变一切。如果产品销售出色,那么你即便搞砸了其他事情,也是可以弥补的。
  41、产品至上。对于一款所有人都想要的产品,销售起来很容易,回报也很丰厚,但销售一款没有人需要的产品则是一个令人痛苦的数字游戏。
  42、如果产品介于两个极端之间,那么不懈地去追求这个数字游戏吧。即便销售不好,你也会获得宝贵的经验。
  43、致力于提高效率。在一位不可能购买你产品的用户身上花费时间,无异于什么工作都没有干。
  44、引进比输出更容易。如果可能的话,生产一款客户向你表达了需求,并且愿意为之付费的产品。
  产品开发
  45、开发速度很重要。
  46、不要复杂,产品越简单,你出货的可能性越大,你迅速修复问题的可能性也就越大。
  47、选择一种付出20%就能获得80%回报的执行方式。
  48、只要有可能,就选择现货定制的零部件。
  49、采用快速的开发速率,确保这个速率不会超过一到两周。
  50、关注长远项目。如果无法保持速率,就不要去做开发。
  51、关注长期的修改。如果无法在速率中修改,就不要去做。
  52、如果你不得不做不符合产品速率的东西,那么在这个过程中设置尽可能多的结构与评估轮次。
  53、在错误的东西上工作一个月,相当于一个月没有上班。
  公司管理
  54、不要花太多时间来选择办公楼、会计、文员、门卫、家具、托管工具等。相信条件已经够好,不要犹豫地前进。
  55、花时间找一位优秀的、不是很昂贵的律师。这很有必要。
  个人状态
  56、尽自己最大的努力,给你的创业公司贴上自己的标签(你可能会失败,但要尝度)。每天都尽全力工作,然后休息。这样在尘埃落定之后,你会因自己做过的选择而感到骄傲,无论结果如何。
  57、每隔一段时间,就离开一次。去徒步旅行,看望另一座城市的家人,跳舞,玩象棋,打网球,任何事情。你会让你更有效率,让你周围的人们感觉快乐。

出处:http://fortune.jfinfo.com/news/20130823/00003104.shtml
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