偶尔在新浪微博上看到的，转载到这里来。无论其出处是否真为哈佛宝典不重要，重要的是，这六条，说出了成熟的人应该具备的一些素养。
【哈佛宝典】1、不要随便显露你的情绪；2、不要逢人就诉说你的困难和遭遇；3、在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲；4、不要一有机会就唠叨你的不满；5、重要的决定尽量有别人商量，最好隔一天再发布；6、讲话不要有任何的慌张，走路也是。

这几天，偶尔上一下自己的博客，发现虽然已经满地荒草，但竟然还是每天有朋友光顾。虽说大部分都是搜索引擎过来的网友，但是博客订阅人数竟然能到4个。

有4位朋友订阅我的博客，但是我却不更新。很是惭愧。在Web x.0 被炒作的都有点过时的今天，facebook、校内、微博如日中天，而blog这种老式的、自言自语的形式，却渐渐没落。我却觉得这不是没落，而是回归宁静。人唯有平静下来，才能写一点实实在在的东西，才能塌下心来做点事情。微博对我来说，太新、太热闹，这里反而是个好去处。

唠唠叨叨说了这么多话，其实就是想表达一个意思。做事的精髓就在于坚持。而坚持与不坚持，往往就是在一念之间决定的。比如，也许我今天偷懒，心里想，我上会儿网，看会儿视频，不想写东西了。或者呢，随便写点没有意义的句子。也许再坚持一下，写下来自己一些读书感受，分享一些刚刚学到的知识，前前后后大概也占用不了几分钟时间，但是却可以把自己的感受、或者知识与别人分享。何乐而不为？

曾经在《读者》上看过一篇文章，作者讲他大学毕业的时候，老师曾经要求毕业的同学每年至少认认真真读一本书。当时大家都很奇怪，都说，哪怕每月读一本书也可以做到啊。转眼几十年过去了。作者再回忆起来老师的要求，发现，每年都坚持认真读一本书这件事，看起来简单，但是坚持下来的人又能有几个呢？道理就在这里，事情虽然简单，但是几十年如一日的耐下性子去做却不简单。

如果每天能坚持做一件小事，或许一年后、两年后、这件小事也就变成了大事。读到我这么一篇日志的朋友，不妨与我做个约定。每年认真读一本书，并且写下来感受。看你十年后，是否能把读书感受发过来，与我分享？与大家分享？当然，前提是十年后，这个blog还存在。我想，如果不出意外的话，它应该一直会在吧。。。

实在不知道该给这一篇没有主题、没有中心思想、甚至没有主线的日志起个什么名字好。只好按照日期来了。

不知道我自己感觉的对不对。发现很关注自我的人（也就是写博客比较频繁的人），对于事业关注必然减少；而很关注事业的人，往往没有时间和精力关注自我。我已经记不清自己上一次认认真真坐下来写点自己的想法，然后发表在blog上，是什么时候了。不过对我来说，都无所谓。因为即使这里一片荒芜，只要自己的内心不荒芜就行了。

也许是最近见到的人比较多，感觉自己对于“创业”俩字，有很深的感触。先说点废话：有一个好的想法，不是创业。有一个好的想法并把它实现，算是创了一半的业。有一个好的想法，并把它实现了，并且赚到了足够多的钱来弥补你为了这件事而付出的机会成本，这才算是创业成功。创业创业，创造出来业绩才算创业，要是只创造，没业绩，那叫败家。。话说的难听了，不过现在的确是成王败寇啊。

我周围很多人创过业，因为以前对网络这块感兴趣。所以大部分创业的人都是跟互联网相关的，当然，大部分失败的人也跟互联网相关。互联网并不是一个简简单单就能赚到钱的产业。它的机会成本其实比传统行业更大。比如，健康、生活的乐趣、幸福感、真实感。。。

四个简单的寓言，讲了四个有用的人生道理。虽然不一定在所有情况都适用，但是看起来，至少我觉得，可以让我们受到很多启发的：

[color=#2E8B57]第一课
一个男人在他妻子洗完澡后准备进浴室洗澡。这时，门铃响了。
妻子迅速用浴巾裹住自己冲到门口。
当她打开门时，邻居鲍勃站在那儿。
在她开口前，鲍勃说，“你如果把浴巾拿掉，我给你800美元。”
想了一会儿，这个女人拿掉浴巾赤裸地站在鲍勃面前。几秒钟后，鲍勃递给她800美元然后离开了。
女人重新裹好浴巾回到屋里。
当她踏进浴室时，丈夫问她，“是谁呀？”
“是邻居鲍勃。”她回答。
“哦，”丈夫说，“他有没有提到还欠我800美元？”
故事寓意：

及时与同舟共济的股东分享重要信息，将会避免不必要的曝光。

    自从自己大二下学期开始对网络着迷、大三开始着手做自己的第一个网站起，陆陆续续、踉踉跄跄，已经走过5年了。那个时代，是php草根们崛起的时代，身边出现了一批草根，比如手机之家、比如supsite、比如comsenz，那个时候，大家的起步点是差不多的，但是有的人成功了，而有的人一直平庸（me, for example），并不是没有原因的。当然，那个时代的我，年龄尚小，心智不成熟，对互联网一知半解，甚至对未来的生活都充满了迷茫。在一个充满迷茫的心态下做的事情，孰论对错，其结果都不会是太如人意。

    简单总结了一下自己的经验及教训。经验先就不提了，教训如下：
   1、无论做哪件事，一定要记住：个人精力有限，而能够选择的道路无限。力量、能力有限，而能够聚财的项目无限多。这应了庄子那句话：“人生而有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆矣。”  确实如此，无论现在社会的舆论导向是不是愿意向广大小朋友们正确传输这句话所包涵的思想，然而这句话是相对正确的。我的第一个经验就是：选中一条道路，然后走下去。千万不要像黑瞎子掰棒子，掰一个掉一个。我以前就是这样。
   2、坚持。就这么两个字，一个句号。坚持就行了。选好道路，坚持下去。无论多累，你坚持的时间比别人长，OK，你是大赢家。
    3、Teamwork。一个公司不能只有老板自己一个人，每个角色都要有人。有人负责当老板，有人负责当经理，有人负责当职员。公司是一个大机器，不能缺主要零件，但是任何零件在一定情况下都能决定一部大机器的生死存亡，哪怕是一颗小小的螺丝钉。
    4、不断学习。这句话说起来容易，做起来难上加难。
    5、把工作和生活分开。对于男人来说，就是把创业和女人分开，如果想创业，那么势必会占用一定的时间和精力。每天都腻歪在女人身边不思进取的人是没有任何希望的；对于女人来说，就是把工作和男人分开。上班的时候别乱发短信，泡QQ、MSN跟男朋友聊天，有什么缠绵情话请下班以后去讲，不要占用上班时间跑到没人的地方打半天电话。
    6、对自己诚实。定期做一次分析和总结，要对自己诚实，如果竞争对手比你强，就正视这件事，然后去面对他们、解决掉他们。
    7、对自己负责。做好别人交代给你的事情，或者你自己交代给你的事情。别因为自己没搞定，让整个团队蒙受损失。同样的错误，犯一次大家可以原谅你；两次你自己就不能原谅自己；三次你就失去了大家的信任；再多了也许这证明你根本不care其他人。
    …………

其实还有很多，但是今天不一一写在这里。如果好好干，其实每个人都能完成自己的目标，或者目标的80%——这一点我是确信无疑的。当然，我也相信，80%以上的人都是有决心没行动。

第一：不要对自己说“我是大学生”　　
　　这点包涵了很多信息。
　　1.不要认为自己有多清高
　　2.不要仍然以学生的标准要求自己
　　3.不要感觉低人一等
　　4.不要等待别人的关怀
　　5.不要把这个作为犯错误自我安慰的借口
　　6.不要忘记搞清楚，公司究竟给自己的待遇是多少，老练些，这不是在做志愿者。
　　
　　品格是处理好人际关系的基础，也是确保人际关系质量的关键。除此之外，人际交往的技巧也是尤为重要的。有些人做好事会让人感激一辈子，而有些人帮了别人却可能费力不讨好，不但得不到感激和回报，还让人心存嫉恨。将同样的产品以相同的价格推销给同一个客户，有些业务员可能被粗暴地赶出门，有些业务员却可能签到大单，甚至被客户奉为上宾。
　　人际交往的技巧是一个非常庞杂的话题，囿于篇幅，在这里只能结合我的切身体会做一些

使用邮箱的人，不知道163，126邮箱的不多；玩网游的，不知道网易的也不多。当年我在大学的时候，我们宿舍挂网易泡泡发短信，基本上是24小时不下线的。。。这就是网易。

网易老板的故事，我们要听一听。。。

销售优质产品
产品的一时的缺陷也许会成为永远的特点
相信自己的产品
把你的产品当成圣像，把你的职业当成一种宗教使命，把你的推销员变成传教士，就象可口可乐的笑话那样：为可口可乐公司工作，就要接受一次大输血，但输进去的不是血液，而是可乐糖浆。
创造神秘的气氛
为产品创造一点神秘气氛，加点叛逆和新奇，这样你的产品就产生了魅力。
制造低成本产品
保证产品到达消费者手中以后，经手人都赚到大钱
为经销商留下利润空间，他们会心存感激为你献身的。
确保人人买得起你的产品
确保你的产品随处可得
需要时随手可得，让顾客无法逃避你的产品
明智地销售你的产品
何时何地用何种方式宣传你的产品将决定你的成败。
宣传一种形象而非产品
吸引顾客的关键不在于产品本身，而在于对它的宣传。把产品定位成亲切友善的产品，用产品的人们总是快乐、活力、健康、友好。
欢迎劲敌的竞争
敌人有利于我们的经营，它使我们时刻保持警醒，丝毫不敢松懈。
聪明而谨慎的利用名人效应
明星给观众的印象可能比产品更深，应避免这种现象。
引起人类的普遍欲望
    适合全人类的模版广告，自信、快乐、性感、年轻等信息的传达。
13）使产品年轻起来
    如果年轻消费者喜欢上你的产品，他们就可能终生购买这个品牌。
14）培养文化敏感性
    如果你想要产品畅销全世界，千万不要让自己被困于“丑陋的X国人”的形象中。产品形象应该属于全世界，不再是X国。
15）聘请最好的律师
    律师可以保护你的商标、捍卫你的声誉、吓跑潜在的竞争者。
16）别触犯法律
    不值得通过犯法去冒险，这样可能会丢掉跨国公司巨头的美名。
17）善于施加影响
    不犯法并不意味着只能静坐观望做个天使，适当的影响是必要的，但不要要求太多。
18）耐心而执著，坚持长远利益
    产品最终会销往地球的每个角落，只是时间早晚而已，不要为眼前的小利的诱惑而丧失
    长远的利益，目标应该定在地平线上。
19）坚持简单的戒律
    从整体出发来把握经商的基本原理。
20）随机应变
    必须在传统和改革间达成一种平衡，如果公司暴露出弱点，那是因为公司不愿意随着变
化来调整自己的步伐。
21）不要使用防御性反面广告
    这样等同于免费给对手做宣传。
22）需要时才搞多种经营
    从事两种不太象样的业务好过单一经营，但利润高的话例外。
23）注重盈亏平衡点
    利润比份额更重要
24）让你的雇员对公司有畏惧感
    一定程度的担忧和紧张有助于人们发挥最大的潜能。
25）从内部提高员工素质
    杰出的管理者几乎无一例外地从底层做起。
26）任何宣传皆是好宣传
    反而的宣传有时也帮助和一种根基牢固的产品。
27）背负合理的债务
    如果有可能获得更高的资金回报率，那就应该借钱再投资。
28）形成合资企业
29）战略全球性，战术地区性
30）追求月晕效应
    企业形象影响公众对公司的认知，形象好的公司容易受人爱戴

Some managers think marketing is a necessary evil. Some of my former CEOs thought marketing was the root of all evil. Or maybe they were just referring to me.



The problem is they just don’t get it. Finance = bean counters. HR = people stuff. Sales = customers = revenues. That they get. But marketing? Not a clue.

And you know what? I don’t blame them. When I look at what passes for marketing out there, hell, I’d be nervous about funding it too. I mean, what do you get for all that money? How do you know if it’s working or not?

And branding, that’s even worse. It doesn’t help that the name conjures up images of branding cattle, or somebody being branded a criminal. How about that, branding has a branding problem. Ironic, isn’t it?

If you don’t get the irony, you really need to read this.

Here’s how it works. Your company and its products and services have associated attributes that affect customer buying decisions, employee morale, and investor confidence. They also affect your company’s market share, profit margins, and bottom line.

Branding strategy enables your company to measure and change the perception and affect of those attributes. It’s really important. No kidding.

Here are five things every manager needs to know about branding strategy.

忙到头疼！最近确实突发事件、计划事件、以及必须面对的事件太多了，有时候我就在想，为何自己给自己找这么多事情，为何很多时候，我们往往发现自己转了一圈又回到了原点？
偶然看到了一篇博客文章，通过这篇文章，又读了博主的其他日志，觉得深有感受。拿出来跟大家分享。
看看一个年轻人，在创业的过程中，是怎么坚持和总结的。

原文开始：

　　当我在石家庄出差和客户玩砸金花的时候，我就想写一篇题目为“资本与意志”文章。但是由于时间原因，一直还没有来得及写。
　　我的母亲每一次打电话的话时候还是每次都有她的主意，她经常对我进行劝降，我一般是唯唯诺诺，但之后还是我行我素。我妈经常劝我趁年轻重新找一份工作，让寒心同志替我掌管公司。大部分人之所以贫穷，是因为在他们想要投资的时候，周围到处是跑来跑去的“小鸡”，叫嚷着“天要塌下来了，天要塌下来了”。“小鸡”们的说法很有影响力，并在我们每个人的心中引起共鸣。因此，我们常常需要极大的勇气，不让谣言和杭人忧天式的怀疑加剧我们的恐惧心理和对自己的疑虑。
　　我自从写我的投资之路，到我比较自然的创业，并在我的投资之路中记录这一过程。我创业的用心很坚决，这似乎是毫无理由的，似乎我一生下来就有了这种创业的决心。我知道<<穷爸爸，富爸爸>>这本书给了我很多创业的理由，但是当我回头看“我的投资之路（一）”的时候却发现找不到任何关于为什么要创业的记录，为什么要创业？而且这与砸金花有什么联系呢？还是听我慢慢说来吧！
　　玩过砸金花的朋友，都知道想玩，首先拿钱下锅底，然后想跟也是要掏钱，想看对方的牌也是拿钱看，于是有人很经典的说砸金花的规矩就是“用钱说话”。再看看我们这个社会的方方面面，还有那些不是“用钱说话”的呢？我的儿子快要上学了，有好的，有差的，我们准备让他上附近的一所学校，赞助费1万5。再好一点儿的学校，赞助费5-6万。我们看病、买房子、炒股票、开公司以及旧社会打官司谁送的钱谁就有理，“用钱说话”无处不在，钱--资本本来毫无生命，但是却好像有了自己的意志，有钱你就的听我的，听我说话。
　　“富人不为钱工作”、“不要为金钱而工作”和“建立自己的系统”等等经典的话都出自<<穷爸爸，富爸爸>>这本书，这些都可以说是我创业的理由。为了让自己的能力得到认可，得到和自己付出相当的回报，也可算作比较中式的回答。可当我突然把“资本与意志”和“为什么要创业？”联系起来思考的时候，我发现不是那么简单。本来只有人才能有意志，而现在资本这个东西却有了意志，这不是个好现象。那我的意志与资本的意志该如何相处呢？是奴隶资本还是被资本奴隶？我发现这竟是一场无法避免的战争，要么奴隶资本要么被资本奴隶，这才是创业要解决的根本问题。
　　有人要说了为什么要说的这么难听阿？那上班的人岂不都是被资本奴隶了？让我们来看看吧！不要着急。创业的人拿出10万元，注册了一个公司，他也就有了10万股该公司的股份。在创业前期，很艰苦，到了公司运转正常以后，他和股市中的股民没有什么区别。我已经推理过股市中的股民没有创造价值，这个老板在公司运转正常以后，也就不再创造价值。那他为什么可以坐收分红阿！因为他拿出了10万元，他有了10万元的股份，请“用钱说话”。他的分红是公司的员工创造的，员工创造的价值被剥夺了，被股份剥夺了，被资本剥夺了，也就是被资本奴隶。那些“让自己的能力得到认可，得到和自己付出相当的回报”，在资本面前是不能得到满足的，因为你被资本奴隶，一个奴隶还要求这要求那，怎么可能呢？
　　在股市中投资也是一个奴隶资本的手段，散户往往亏钱，庄家往往赚钱，因为大的资本奴隶小的资本。
　　创业和投资股票，都是奴隶资本的手段。创业就是“用钱说话”；投资股票，你也确实在“用钱”，但往往没有“说话”。
　　“用钱说话”。
　　要么奴隶资本，要么被资本奴隶。
　　怎么有点儿“不再沉默中爆发，就在沉默中灭亡”的感觉！

出处：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4897f9b5010009n9.html

此篇文章为转载，并不代表本人同意该文章的观点和立场。

新闻来源:Zend Studio
这是一封在腾讯内部员工中传阅的邮件，出自一个在腾讯公司工作了6年的前高管之手，其中较为深刻的提及腾讯公司在创业初期的困难重重和一些成长内幕，马化腾的精神和大家创业的激情着实让我感到有些吃惊——付出一定有回报。
以下是邮件的全部内容：

各位兄弟：

我在腾讯整整工作了6年。如果我能活到60岁的话，就有1/10的生命是投入到一个“初创公司到上市公司”的过程里的。这不是随便说说，6年的时间，意味着我知道很多你们不知道的事情：

1、腾讯98年10月成立。公司的主要业务是开发和销售“BP机寻呼系统”，后来发现市场饱和（早干吗来着），于是转到互联网寻呼系统（TIPS）。这套系统一直卖到99年的夏天，只赔不赚。出于兴趣爱好，99年2月马化腾顶着其他股东的压力，执意开发OICQ，当时的原话是“大不了回去做程序员”。与此同时 TIPS还在卖着，号称给公司带来营收，实际收不回钱来。我说这段话的意思是，初创公司走弯路是有先例的，有它的必然性。

2、随着OICQ用户不断增加，公司的经费却逐日减少。到99年11月，公司帐上只有1万多元。从99年10月，也就是公司运营一年后，腾讯开始正式融资。之前也接触过一些VC，甚至想过卖公司、卖OICQ。经过长达7个月的努力，终于在2000年4月份融资到位。

3、融资的唯一理由就是“用户”。当时OICQ用户已经是百万级了，没有任何收入。VC问马化腾，你觉得你的核心价值是什么？马说，“以色列的ICQ卖了几千万美元，它有多少多少用户。我现在有多少多少用户，所以我就值这么多钱”。IDG林栋梁几年后亲口告诉我，他就是因为这句话投资Tencent的。

4、同事们上下班没有时间概念，但在公司里的时间必然超过家里。后来怀疑是用OICQ聊天，因为家里上网费贵。

5、几个创始人每天必定在一起吃午餐或晚餐，用这个时间来沟通。

6、创始人经常吵架，拍桌子，甚至相互不理。马化腾从来不吵，只会生气，生气的时候言语刻薄。他的管理能力、领导风范都是后来的事。

7、公司帐上没钱时，没有人垂头丧气。这是真的。

8、在融资的7个月里，大家都很关心融资（因为开不出工资）。但从没有人耽误工作，也没有人问。

9、马化腾在融资过程中，做了两次腰椎手术。第二次手术后，是平躺在床上，高举着Notebook办公的。

10、 当时国内的即时通信包括：ICQ，Yahoo mesenger，MSN（能见到，就是不会用），SINApager，PICQ，QICQ，PCICQ，MoMo，8d8d，SOQ，TomQ等等，至少十余家，还有IP6.0这类东西。OICQ是最穷的，最小、最没钱。尽管IM有了十多家，在几百万互联网用户眼里，它仍然是个新生事物。

11、腾讯的营收是按照回款计算的，并非开票收入。这是吃了当年TIPS的亏。

12、马化腾后来曾说腾讯的成功有一定运气。其实了解腾讯的人都明白，是“务实＋专注＋创业热忱”促使腾讯成功的。

题目是我起的，可惜帖子不是我写的。是从baidu知道上查到的，两篇不同的文章，我分成了上下页，因为上页讲的是诞生，下页讲的是运营。Yahoo作为世界上访问量最大的网站，确实曾经有过一段传奇的故事。。。

杨致远
雅虎酋长——雅虎公司创始人杨致远

简介： 杨甫刚是浙江义乌工商职业技术学院国际贸易系物流专业的在校学生，去年5月1日，他在淘宝网上开了一家名叫“嘟嘟靓妆小铺”的网店，今年以来，每月的纯收入超过一万元。 今年21岁的杨甫刚现是大二学生， ...

人贵在有自知之明

什么样的人，就能成什么样的事情

想要做成一个好事情，就得前期花很大功夫去培养基础，以及必备的素质

在生活方面

千万不要自称“帅哥”或者“美女”

更不要到处去自称帅哥或者美女

这样就没有自知之明了

于是，这种心理和行为，成为你的弱点，并且在这一点上，你很容易被人伤害。

天下大大咧咧自称帅哥的人，首先要自然条件过关，同时史书礼乐，无一不通，五经杂谈，天文地理，无所不晓，上的厅堂，入得厨房，笑面如花，身后余香，胸有大志，人怀奇才，不卑不亢，交友四方；为父母可割肉熬药，为朋友能两肋插刀。。。。这些点，你们这些自称帅哥，以及到处跑来跑去自称帅哥的，做到了没有？做到了，就可以当之无愧，脸不改色的自称帅哥了。。

别人喊你帅哥，不是你的错，如果自己也喊自己帅哥，并且把自己当成一个宝贝疙瘩，那就是自己的不对了。

为人低调，可保一生平安。