突然想写一篇文章，回忆一下我曾经在大学接触过的形形色色的做网络的学生们，不仅仅回忆，因为我觉得我们这一代人普遍生活在浮躁中，无法自拔，也不知何处是正道。

我第一次从网络上获利是在05年，好像是05，也可能是04，那个时候www.mulong.net （目前已不存在，即便有这个域名，也不是属于我的了）赚到了第一笔广告费，包月banner，200左右，具体记不清楚了，从此我便开始了自己浮躁的人生。

从经济学角度来说，做网络的投入产出比例，实际上不能算高，因为它的成本不单单包括了你投入的时间、金钱、精力，另外还有你投入这些所有资源所产生的机会成本（即你把相同资源投入到一个风险很低的项目中所获利的成本），以及你的人际关系损失、和身体健康磨损。可是对学生来说，青春是可以磨损的，金钱是不能扔掉的。所以学生中产生了大量的站长。我就我所接触的一些学生站长的故事，跟大家分享一下。



那个时候我们都很穷，但是有人穷，却有理性，有人既穷又没有理智。我接触的站长之一，便是这种人。一些文科研究生站长。那个时候我大三，记得。当时他主动接触我，想找我合作，我不知道有什么可以跟他合作的，但是听说是本校的研究生，就答应出去谈谈。我们谈了一下午，基本上是他在说话，他话比较多，而且也很能吹，比如，他说他跑去上海的红杉投资见了他们的经理，经理说只要他在北师大做出来一个项目，资金马上到帐。虽说我当时是大三，他是研究生，但是我不是傻子，更不是呆子。他当时给我讲述的是，他的创业故事。而故事的开头就是他突然有了一个想法，要做一个项目，关于大学生创业的，然后还出了一个方案，然后就是我刚才说的那趟上海之旅了。从上海回来后，他拉了几个兄弟，似乎都是北师大的研究生，湊了5万块钱，做了一个网站，开始创业。其实我当时非常不理解的是：我和曾波做同样的网站，或者更好的网站，只需要不到500块钱，为什么他要用5万块钱呢？于是我虚心的请教了这个问题。当时他的回答是：我们这个项目非常有前景，所以网站访问量当然会很大，我们想如果每次都要升级硬件，不如一步到位。于是他们购买了财力范围内最好的服务器以及独享的10M带宽。到后来，就是他找我的时候，其实目的是想问问我有没有好的项目可以合作，最好是快速赚钱的，我当时好像没有，似乎现在也没有马上可以赚钱的项目，做网络就是这样，在理智和道路正确的情况下，谁闷头苦干时间最长，他到最后就是赢家。扯远了，那个研究生师兄，最后终于告诉我他的目的：没钱了，想一起做项目套投资、套钱。可惜我向来对风险投资不感兴趣，于是那次并没有合作成功，似乎后来此君就不再出现在网络上了。

一个不成功的构思加上一个不成功的售后服务，就会早就一次不成功的创业，这就是我想说的关于“懒娃娃”的事情。其实他并不是师大的应届学生，毕业有一段时间了，但是他的创业勇气当时确实非常感动人，可惜动手多于动脑。当时他投资一万多，搞的项目是在北师大校内做零食直销，送货上门的那种。其实这个项目到现在看，也是非常容易成功的，但是对于个人来说，尤其是资本不够的个人，它并不适合创业。因为每个零食品种，如果批发卖，还算赚钱的话，卖给学生，只能每次挣几角钱。而懒娃娃不成功之处还在于，它过高估计了自己的服务响应时间和质量——如果保证了送货上门，那么你必须在学生要求的时间内（15分钟），的确是送货上门了。可惜它进不去宿舍门，还要打电话让同学下来拿，这里就有一个电话成本，和学生下楼的心理成本。同时他的市场没开发出来，购物数量不大，而占用着一个人的力量每时每刻都在刷新后台看看有没有需求，这里又浪费了一个人力资源成本。加上他的货品不够齐全，以及没有足够质保的送货时间，对生意的信誉影响也不是很好。到最后，其实是因为没有需求，成本太大，而开死的。当当可以免费送货，但是个人不能，因为个人创业的小店，没有批量生产，从而无法节约成本。也就是说，个人创业的话，同等质量同等数量的货品，所需要的成本是大公司的N倍。不清楚这个道理，最终还是要吃亏。

中间经历过不下十人吧，其中最神奇的应该是某个理科大学的站长。他注册的域名很牛，是中移动客服电话的数字域名。他当时也比较善谈、健谈，或者说过于健谈。我觉得学生站长最大的通病就是，话多于行动，而且浮夸风很严重，话篓子一个。他确实健谈，而且跟其他一些人一样，谈到网络，就会谈到有多好多好的市场，谈到市场前景好，就会谈到风险投资，那个时候他不会告诉我风险投资这四个字，而是给我说，VC。非常洋气。他教给我说，做网络就是为了拉风险投资，拉风险投资就是为了骗投资商的钱。我当时就想跟波波他们做好学习资料，别的没多想，而他们总想吃掉整个北京的大学生市场，或者某个方面的整个地区市场。有眼光，但是没经验，或者说，看不清自己的样子。后来我不太想和他联系，但是他经常找波波联系，听说有一次他做事不地道，还是把波波惹怒了。于是我们断了他的消息，再后来听说他拉到50万，去注册了公司，现在再去访问他的网站的时候，已经物是人非、一片荒芜了。这就是他所追求的人生道理么？

一个从来未曾谋面，但是曾经被火火崇拜的一塌糊涂的人，也是北师大毕业的。当时火火在负责网站的一些事情。火火虽然能干，社会经验少一些，人比较纯洁，想法很可爱，所以很容易被别人影响，从性格上或者从思考角度，都非常容易受影响。那天火火跟他见面回来后，兴奋的告诉我，他太崇拜那位师兄了，我问是怎么回事。火火说那位师兄给他讲了一下午关于SNS的发展前景，还说他做了一个网站，叫做北师大小社会，也就是bnusns。可是我去登录那个网站的时候，只发现了Discuz论坛的修改版，没发现什么小社会，很奇怪的说，不就是个论坛改了个名么。。。我何尝不知道SNS网络，可是在美国兴盛的东西，在中国不一定适用。在大公司可以盈利的项目，放到小公司不一定成功。这里不单牵扯到了市场学的问题，还有一个投资风险和成本管理，以及中国网络状况的经验。也许再过2年，SNS才会比较流行，也许永远不会流行。但是不会是现在，更不是两年前。记得这事过去一年半了，再去登录那个网站，发现连域名都过期了。

我总是在想，我们这一届的站长，为什么总是那么的浮躁，那么的异想天开呢。是不是跟我们这一代人的生活方式有关系？学习压力小，在大学校园不是花前柳下，就是吃喝玩乐，没几个踏踏实实做事情的。做网站的，总是在做出点事情之前，就想着去拉风险投资。如果世界上做风险投资的都这么不理性，我觉得美元早就跟人民币汇率调换位置了。但是现实中，事业永远跟你付出的汗水成正比。一个什么样的心态对待自己的事业，那么这个事业也会以后就会成为不同的样子。平常心做事情，耐心去奋斗、去等待，细心发现问题解决问题，诚心诚意的跟朋友合作，虚心接受批评和意见，到最后才会顺心。

我们这一代大学生站长，大部分是浮躁的。
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作者：zhanghongbiao@牧龙在野!
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