走过了2005年网站成立的惊喜，走过了2006年广告费用的起落，经过了大大小小的合同事件，我们迎来了第三个年头，2007。

7这个数字是一个很神秘的数字，很多时候，7都是某种循环的结尾数。对我而言，7这个数字却是转折，记得我小学二年级，也就是7岁的时候，第一次考到了班里的后十名，倒第七名；我17岁那年很努力的学习，曾经拿下过聊城地区第二名的成绩，但是有一次期中考试又落到了班里第七名，郁闷；2006年我12月7号7点离开北京，在空中飘荡了十几个小时后，来到了悉尼。这次呢，2007年，我会迎来自己的转折点，希望是正面的转折。

做网络做了这么多年，发现小网站靠网站广告收入维持，活得真累。网站的访问量与广告费用不成正比，网站广告合作伙伴的不确定，以及广告合同的不稳定，使得广告收入经常处于一种弹性的变动之中。月份好的时候，每月曾经拿到好几千元的广告费，月份差的时候，只有一千多元，而现在，正处于低谷中的低谷。于是我在想，什么样的盈利模式才能真正长久和稳定呢？

考虑了很久关于盈利的问题，我才猛然省悟：小网站，不能单靠广告盈利。因为广告是不稳定的，广告盈利方式，对于小网站来说，是被动的。中小网站，要建立自己的市场份额，然后利用市场份额来进行网络销售，无论你销售的是产品，还是服务，或者任何能够产生价值的东西，这种销售所带来的盈利，是长久且稳定的，相对广告盈利来说，更加能够让网站体现自己的价值。

2007年，我们不靠广告盈利。我们吃过太多的苦头，我们付出过太多的努力，我们走过太多的弯路。一家网站，如果只靠自己的人气来赚取广告费用的话，那么，多大的访问量才能积攒起每月1万元的盈利目标呢？据我所知，我朋友一家世界排名几千名的大型学术论坛，每月的广告费用也不过两三千。然而网络销售不同，当你占领了一定的市场空间，抢占了一定的用户，你就可以根据自己用户的需求定制产品，然后推销产品，也许前期的投资，要比坐在那里傻傻的等待广告成本高的多，然而当你完成了铺路以后，网站产品的销售渠道就会打开，然后你的利润会一点一点的上升。所以说，2007年，我们不靠广告盈利，我们要卖产品、卖服务，因为，2008年，紫金香要拥有自己的办公室，要拥有自己坐落在北京，三环内，北师大周边的办公室。这个目标，不能靠广告费用完成。这一次，只能依靠网络销售。 汇率实时转换——点 击进入在线汇率换算工 具

作者：zhanghongbiao@牧龙在野!
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