可口可乐的30条商业成功法则

2008-10-21 15:07:48
mlzy
原创 5007
销售优质产品
产品的一时的缺陷也许会成为永远的特点
相信自己的产品
把你的产品当成圣像,把你的职业当成一种宗教使命,把你的推销员变成传教士,就象可口可乐的笑话那样:为可口可乐公司工作,就要接受一次大输血,但输进去的不是血液,而是可乐糖浆。
创造神秘的气氛
为产品创造一点神秘气氛,加点叛逆和新奇,这样你的产品就产生了魅力。
制造低成本产品
保证产品到达消费者手中以后,经手人都赚到大钱
为经销商留下利润空间,他们会心存感激为你献身的。
确保人人买得起你的产品
确保你的产品随处可得
需要时随手可得,让顾客无法逃避你的产品
明智地销售你的产品
何时何地用何种方式宣传你的产品将决定你的成败。
宣传一种形象而非产品
吸引顾客的关键不在于产品本身,而在于对它的宣传。把产品定位成亲切友善的产品,用产品的人们总是快乐、活力、健康、友好。
欢迎劲敌的竞争
敌人有利于我们的经营,它使我们时刻保持警醒,丝毫不敢松懈。
聪明而谨慎的利用名人效应
明星给观众的印象可能比产品更深,应避免这种现象。
引起人类的普遍欲望
    适合全人类的模版广告,自信、快乐、性感、年轻等信息的传达。
13)使产品年轻起来
    如果年轻消费者喜欢上你的产品,他们就可能终生购买这个品牌。
14)培养文化敏感性
    如果你想要产品畅销全世界,千万不要让自己被困于“丑陋的X国人”的形象中。产品形象应该属于全世界,不再是X国。
15)聘请最好的律师
    律师可以保护你的商标、捍卫你的声誉、吓跑潜在的竞争者。
16)别触犯法律
    不值得通过犯法去冒险,这样可能会丢掉跨国公司巨头的美名。
17)善于施加影响
    不犯法并不意味着只能静坐观望做个天使,适当的影响是必要的,但不要要求太多。
18)耐心而执著,坚持长远利益
    产品最终会销往地球的每个角落,只是时间早晚而已,不要为眼前的小利的诱惑而丧失
    长远的利益,目标应该定在地平线上。
19)坚持简单的戒律
    从整体出发来把握经商的基本原理。
20)随机应变
    必须在传统和改革间达成一种平衡,如果公司暴露出弱点,那是因为公司不愿意随着变
化来调整自己的步伐。
21)不要使用防御性反面广告
    这样等同于免费给对手做宣传。
22)需要时才搞多种经营
    从事两种不太象样的业务好过单一经营,但利润高的话例外。
23)注重盈亏平衡点
    利润比份额更重要
24)让你的雇员对公司有畏惧感
    一定程度的担忧和紧张有助于人们发挥最大的潜能。
25)从内部提高员工素质
    杰出的管理者几乎无一例外地从底层做起。
26)任何宣传皆是好宣传
    反而的宣传有时也帮助和一种根基牢固的产品。
27)背负合理的债务
    如果有可能获得更高的资金回报率,那就应该借钱再投资。
28)形成合资企业
29)战略全球性,战术地区性
30)追求月晕效应
    企业形象影响公众对公司的认知,形象好的公司容易受人爱戴
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