对互联网蓬勃发展下的商贸城专业市场的思考 - 投资

摘要：互联网行业的兴起，很大程度上冲击了实体商家。对于专业市场未来的发展趋势，我始终并不赞成一些同行一味看空的态度。也许未来并不明朗，但非标产品不会完全转移到互联网平台，专业市场未来的发展也许会产生进化和变革。

前几天和老婆去南城的百荣商贸城逛了几次，每次都是人头攒动，甚至连中午吃饭都要排队等餐位。感触颇多。昨天散步时，我也认真思考了一些问题：专业化商品市场全部在走下坡路？互联网产业对于专业市场的冲击有多大？兴起于非典、当下如日中天的C2C、B2C、B2B与专业市场真的是不死不休的关系？

评价一个产业，我习惯于从它的产品属性、下游购买力和现金流特征来认知。专业市场，就是同类商品高度集中化的以批发为主的市场，之前我有一个客户就是这种类型——威海浙商城。虽然后来由于种种原因，没有合作成功。但并不影响我依然认为这是一个有潜力的客户。之前对专业市场的认知仅限于儿时乱哄哄的批发市场、大学时淘东西去的金五星、以及后来见到的形形色色的建材市场。但其实这些认知都不对。目前专业市场已朝着集约化、高档化、综合化的形势发展。可以说，除了没有大牌，其他软硬件与普通商城并无太大不同。

产品：专业市场以批发为主，主要供给可批发的日化用品、衣服、箱包、皮具、以及部分电子产品、原件等。其实我一直把日常所用的商品分为两类：标准化产品和非标产品。标准化产品，例如电子产品、模块化硬件、易损耗品这些，都是互联网崛起的垫脚石。然而非标产品，例如衣服、鞋子、皮具、布制品等，都属于个性化产品，在这种产品领域，商贸市场牢牢占据着霸主低位。为何？

因为消费者的消费习惯。也就是下游。大中小城市的商贸城下游，除了批发类的互联网卖家、各大专卖店、规模不一的商场店主之外，还有很大的一个群体：工薪阶层。据我估计，工薪阶层占据着国内主要消费人群的一半以上。即，年收入大概从3万到15万不等的人群。除了日常生活，还有购物需求，对消费品要求不多，质量好即可、不需要品牌。专业市场提供的产品能够满足这一要求，并且价格与互联网商品相比，差别不大。更主要的是：消费者在购买非标产品时，激情购物比较多。即：随机逛街、按照自己喜好消费。逛淘宝不一定产生买衣服的购物激情，但逛实体店，摸一摸料子、试穿一下，有时候就突然产生了购物激情。

而专业市场提供的，就是这种随机逛街的机会：一整层都是女装，请随便逛，随便砍价。砍完价，还可以支付宝、微信支付、pos刷卡，付款方式方便。相比而下——网店需要提前囤货、店里不需要，可以随时从大仓调货；网店需要担保支付，货到后消费者确认付款，才真正收到货款，市场不需要，随时结算，最多T+1到账，而且支持快递到家；网店需要刷钻、爆款，市场不需要，你只需要站在那里磨嘴皮子对付砍价的消费者就可以了。在某些方面，专业市场的现金流动速度，其实远高于网店。专业市场中，很多店主，同时又是电商，线上、线下两条线进行。

在我看来，非标类商品也就是类似服饰、皮具、饰品、装修用品等等，在未来一段时间内仍能撑住专业市场的一片天地。而对于专业市场这种特殊的房地产行业来说，也许并不会彻底走向式微，但肯定会引起变革，越来越集约化、智能化、互联网化。互联网给人类提供更加便利的生活，但人的基本需求依然存在：买衣服需要试穿、女人需要逛街、周末需要出来透透气……如何利用互联网进行产业升级、甚至将互联网技术和产品彻底融合进专业市场中，这也是是需要关注的。